Blog
Transakcje hotelowe od kuchni
Krótsze teksty o tym, co dzieje się między pierwszą rozmową a przekazaniem kluczy. Bez teorii — z rzeczy, które wychodzą w konkretnych procesach.
Wycena i finanse
RevPAR, ADR i obłożenie: co te liczby naprawdę mówią
Trzy wskaźniki, od których zaczyna każdy inwestor — i cztery sytuacje, w których czytane osobno prowadzą do złych wniosków.
6 min czytaniaJak kupujący czyta rachunek wyników hotelu
Zanim inwestor przeliczy zysk obiektu przez mnożnik, poprawia go w kilku miejscach. Oto lista korekt, które robi zawsze.
7 min czytaniaSezonowość: dlaczego ten sam zysk bywa mniej wart
Dwa obiekty, ten sam roczny wynik, różnica w cenie liczona w milionach. Skąd się bierze i co da się z tym zrobić.
6 min czytaniaDSCR: wskaźnik, który decyduje o kwocie kredytu
Jedna liczba, od której zależy, czy bank sfinansuje zakup obiektu — i trzy sposoby na jej poprawę, zanim złożysz wniosek.
5 min czytaniaProces transakcji
Siedem błędów przed sprzedażą obiektu hotelowego
Lista pomyłek, które w transakcjach hotelowych powtarzają się najczęściej — i konkretny koszt każdej z nich.
8 min czytaniaTeaser i memorandum: dokumenty, od których zaczyna się sprzedaż
Dwa poziomy informacji, dwie różne funkcje. Co wpisać, czego nie wpisywać i dlaczego jedno zdanie za dużo potrafi kosztować proces.
6 min czytaniaKomunikacja do zespołu przy sprzedaży obiektu
Za wcześnie — obiekt traci ludzi. Za późno — zespół dowiaduje się z plotki. Jak wyznaczyć właściwy moment.
5 min czytaniaPrzekazanie obiektu hotelowego: plan na dzień zamknięcia
Hotel nie zatrzymuje się na czas transakcji. Oto lista czynności, które trzeba wykonać w dniu przekazania, żeby nic nie stanęło.
6 min czytaniaPrawo i podatki
Umowa o poufności w transakcji hotelowej
Dokument, który w hotelarstwie chroni nie tylko liczby, ale przede wszystkim sam fakt, że rozmowy w ogóle się toczą.
5 min czytaniaZobowiązania wobec gości przy zmianie właściciela
Zaliczki, vouchery i pakiety świąteczne to realny dług obiektu. Ktoś będzie musiał je zrealizować — pytanie, kto i za czyje pieniądze.
5 min czytaniaRynek i operacje
Co kosztuje w pierwszym roku po przejęciu obiektu
Cena zakupu to nie koniec wydatków. Lista pozycji, które pojawiają się zaraz po podpisaniu umowy — i które przesądzają o rentowności.
6 min czytaniaObiekt z dzierżawcą: jak sprzedać hotel z operatorem in situ
Dla jednych inwestorów gotowy czynsz to zaleta, dla innych przeszkoda. Co decyduje o tym, po której stronie znajdzie się Twój obiekt.
6 min czytaniaOpracowań w blogu: 12. Szersze omówienia znajdziesz w poradniku.
Chcesz odnieść to do własnego obiektu?
Opisz sytuację w kilku zdaniach. Odpowiemy konkretnie, także wtedy, gdy wniosek brzmi: to jeszcze nie jest właściwy moment na sprzedaż.