Poradnik
Jak działa rynek transakcji hotelowych
Zebraliśmy w jednym miejscu to, o co pytają właściciele i inwestorzy, zanim zdecydują się na ruch: metody wyceny, przebieg procesu, zakres badania, podatki i modele prowadzenia obiektu.
Sprzedajesz obiekt
Proces sprzedaży
Etapy transakcji hotelowej: teaser, NDA, memorandum, data room, oferty wstępne, badanie, umowa i przekazanie obiektu. Co dzieje się na każdym z nich.
Dokumenty i pozwolenia
Kategoryzacja i ewidencja obiektów, pozwolenie na użytkowanie, odbiory przeciwpożarowe i sanitarne, książka obiektu budowlanego — kompletna lista dla właściciela.
Poufność procesu
Poufność w transakcji hotelowej: teaser bez nazwy obiektu, umowa NDA, kolejność udostępniania danych i komunikacja do zespołu oraz gości.
Przygotowanie do sprzedaży
Porządkowanie wyników, dokumentów i umów przed wyjściem z inwestycji. Które nakłady zwracają się w cenie, a które są wyrzuceniem pieniędzy.
Kupujesz obiekt
Finansowanie
Wkład własny, wskaźnik obsługi długu, operat, umowa z operatorem i zabezpieczenia. Jak przygotować się do rozmowy o kredycie na obiekt hotelowy.
Condohotel
Model condo w praktyce: struktura własności, gwarancja zysku, koszty wspólne, ograniczenia w korzystaniu i realne opcje odsprzedaży lokalu.
Inwestycja w hotel
Na czym zarabia obiekt hotelowy, jakie parametry decydują o zwrocie i czym różni się zakup obiektu działającego od projektu wymagającego remontu.
Obie strony transakcji
Wycena hotelu
Metoda dochodowa, porównawcza i odtworzeniowa w praktyce transakcji hotelowej. Co robi z ceną EBITDA, sezonowość i umowa z operatorem.
Due diligence
Badanie prawne, techniczne, podatkowe i operacyjne hotelu. Lista dokumentów, najczęstsze wady i sposoby ich rozliczenia w cenie.
Struktura transakcji
Sprzedaż udziałów spółki a sprzedaż obiektu: różnice w podatkach, ryzyku, pozwoleniach, pracownikach i tempie zamknięcia transakcji.
Podatki transakcyjne
Kiedy sprzedaż obiektu jest z VAT, kiedy zwolniona, co oznacza pierwsze zasiedlenie i jak zmienia to sprzedaż zorganizowanej części przedsiębiorstwa.
Modele operacyjne
Porównanie modeli operacyjnych obiektu hotelowego: kto ponosi ryzyko, kto zatrudnia zespół, jak liczone jest wynagrodzenie i co dzieje się przy sprzedaży.
Masz pytanie, na które nie ma tu odpowiedzi?
Napisz, czego dotyczy Twoja sytuacja. Odpowiadamy konkretnie, nawet jeśli wniosek brzmi: to jeszcze nie jest moment na sprzedaż.