Skup obiektów hotelowych · cała Polska
Kupujemy hotele. A jeśli nie kupimy, znajdziemy kupca
Właściciel obiektu hotelowego dostaje od nas jedną z dwóch odpowiedzi: ofertę zakupu albo plan sprzedaży z konkretnym kupującym. Bez publicznego ogłoszenia, bez informowania zespołu i kontrahentów.
Właściciel obiektu
Chcę sprzedać obiekt
Zaczynamy od wyceny wstępnej. Jeżeli obiekt pasuje do naszego portfela, składamy ofertę zakupu i rozmawiamy już tylko o cenie i terminie. Jeżeli nie pasuje — mówimy to wprost i proponujemy proces sprzedaży do konkretnych inwestorów.
- Zakup bezpośredni — jeden kupujący, bez prowizji od sprzedającego
- Gdy nie kupujemy: teaser bez nazwy obiektu i dotarcie do inwestorów z bazy
- W obu wariantach zero publicznego ogłoszenia i zero rozmów z Twoim zespołem
Inwestor
Szukam obiektu do kupienia
Zbieramy kryteria zakupowe i odzywamy się wtedy, gdy pojawia się obiekt, który do nich pasuje. Zamiast przeglądać setki ogłoszeń, dostajesz pojedyncze tematy z kompletem danych.
- Obiekty poza rynkiem publicznym, także przed rozpoczęciem procesu
- Dane operacyjne i dokumentacja przygotowane pod badanie
- Wsparcie przy strukturze transakcji i rozmowie z bankiem
Sześć etapów transakcji hotelowej
Sprzedaż obiektu hotelowego to projekt rozłożony na miesiące. Poniżej etapy, przez które prowadzimy właściciela — i w których pilnujemy, żeby obiekt cały czas normalnie pracował.
- 01
Rozmowa i wstępna wycena
Poznajemy obiekt, wyniki i oczekiwania właściciela. Wracamy z przedziałem wartości i listą dokumentów do skompletowania.
- 02
Nasza decyzja: kupujemy czy szukamy kupca
Mówimy wprost, czy obiekt pasuje do naszego portfela. Wstępna oferta powstaje w ciągu 7 dni od otrzymania dokumentów.
- 03
Ścieżka A: oferta zakupu
Przedstawiamy warunki, cenę i termin. Rozmawiamy bezpośrednio, bez pośredników i bez prowizji po Twojej stronie.
- 04
Ścieżka B: proces sprzedaży
Powstaje anonimowy teaser i memorandum, a temat trafia do inwestorów z bazy — sieci, operatorów i kupujących prywatnych.
- 05
Badanie i umowa
Udostępniamy dokumenty w uporządkowanym trybie, koordynujemy doradców i pilnujemy, żeby ustalenia z rozmów trafiły do umowy.
- 06
Zamknięcie i przekazanie
Podpis, rozliczenie, inwentaryzacja i przekazanie obiektu z zachowaniem ciągłości rezerwacji oraz pracy zespołu.
Rynki, na których pracujemy
Wartość obiektu zależy od powodu, dla którego ktoś w danym miejscu nocuje. Inaczej wycenia się hotel przy węźle drogowym, inaczej pensjonat w uzdrowisku, a jeszcze inaczej obiekt z jednym krótkim sezonem.
Wybrzeże
- Gdańsk
- Sopot
- Gdynia
- Kołobrzeg
- Świnoujście
- Międzyzdroje
- Mielno
- Darłowo
- Ustka
- Łeba
- Władysławowo
- Jastarnia
- Krynica Morska
- Rewal
- Pobierowo
- Niechorze
- Dziwnów
- Dźwirzyno
- Sarbinowo
- Ustronie Morskie
- Grzybowo
- Międzywodzie
- Łukęcin
- Łazy
- Gąski
- Jarosławiec
- Rowy
- Jastrzębia Góra
- Karwia
- Dębki
- Hel
- Jurata
- Chałupy
- Puck
- Stegna
- Sztutowo
- Jantar
- Koszalin
- Słupsk
- Wolin
Uzdrowiska
Sudety
Obsługujemy również obiekty poza tą listą — 70 rynków powyżej to miejsca, w których transakcje hotelowe zdarzają się najczęściej.
Zanim podejmiesz decyzję
Wycena hotelu
Metoda dochodowa, porównawcza i odtworzeniowa w praktyce transakcji hotelowej. Co robi z ceną EBITDA, sezonowość i umowa z operatorem.
Proces sprzedaży
Etapy transakcji hotelowej: teaser, NDA, memorandum, data room, oferty wstępne, badanie, umowa i przekazanie obiektu. Co dzieje się na każdym z nich.
Struktura transakcji
Sprzedaż udziałów spółki a sprzedaż obiektu: różnice w podatkach, ryzyku, pozwoleniach, pracownikach i tempie zamknięcia transakcji.
Inwestycja w hotel
Na czym zarabia obiekt hotelowy, jakie parametry decydują o zwrocie i czym różni się zakup obiektu działającego od projektu wymagającego remontu.
Ostatnio na blogu
- RevPAR, ADR i obłożenie: co te liczby naprawdę mówiąTrzy wskaźniki, od których zaczyna każdy inwestor — i cztery sytuacje, w których czytane osobno prowadzą do złych wniosków.
- Jak kupujący czyta rachunek wyników hoteluZanim inwestor przeliczy zysk obiektu przez mnożnik, poprawia go w kilku miejscach. Oto lista korekt, które robi zawsze.
- Sezonowość: dlaczego ten sam zysk bywa mniej wartDwa obiekty, ten sam roczny wynik, różnica w cenie liczona w milionach. Skąd się bierze i co da się z tym zrobić.
Pytania, które słyszymy najczęściej
Kupujecie obiekty czy tylko pośredniczycie?
Przede wszystkim kupujemy — na własny rachunek, bezpośrednio od właściciela. Nie każdy obiekt pasuje jednak do naszego portfela: decyduje lokalizacja, skala, stan techniczny i model działania. Kiedy nie kupujemy, mówimy to wprost i proponujemy prowadzenie sprzedaży do inwestorów, których znamy. Właściciel dowiaduje się, która to ścieżka, na początku rozmów, a nie po miesiącach.
Zajmujecie się tylko hotelami?
Pracujemy z całym sektorem obiektów noclegowych: hotelami, pensjonatami, motelami, ośrodkami wypoczynkowymi, obiektami SPA i konferencyjnymi. Wspólnym mianownikiem jest to, że przedmiotem transakcji jest działający biznes, a nie sam budynek.
Czy publikujecie oferty na portalach ogłoszeniowych?
Nie. Obiekty prezentujemy w formie anonimowego teasera wybranym inwestorom, a pełne dane udostępniamy po podpisaniu umowy o poufności. Publiczne ogłoszenie identyfikuje hotel natychmiast i destabilizuje zespół oraz rezerwacje.
Ile to kosztuje właściciela?
Przy zakupie bezpośrednim właściciel nie płaci nam prowizji — zarabiamy na obiekcie, który kupujemy. Przy drugiej ścieżce, czyli prowadzeniu sprzedaży do inwestora, zasady wynagrodzenia ustalamy i zapisujemy w umowie przed rozpoczęciem pracy. Wstępna rozmowa i orientacyjny przedział wartości są bezpłatne w obu wariantach.
Pracujecie w całej Polsce?
Tak. Koncentrujemy się na rynkach turystycznych — wybrzeżu, górach, pojezierzach i uzdrowiskach — oraz na obiektach miejskich w największych aglomeracjach, ale obiekt poza tymi rynkami też ma swoją grupę kupujących.
Sprawdź, czy kupimy Twój obiekt
Opisz obiekt w kilku zdaniach. Odpowiemy przedziałem wartości i informacją, czy jesteśmy zainteresowani zakupem, czy proponujemy sprzedaż do inwestora. Nie kontaktujemy się z Twoim zespołem ani kontrahentami.
Wycena wstępna to analiza transakcyjna przygotowana na podstawie parametrów i wyników obiektu. Nie jest operatem szacunkowym w rozumieniu ustawy o gospodarce nieruchomościami — ten sporządza wyłącznie rzeczoznawca majątkowy i tylko on jest wymagany przez banki.
Nie wiesz, czy Twój obiekt nas zainteresuje?
Wystarczy kilka podstawowych informacji, żebyśmy powiedzieli, czy rozmawiamy o zakupie, czy o sprzedaży do inwestora. Odpowiedź dostajesz w obie strony — także wtedy, gdy naszym zdaniem lepiej jeszcze poczekać.